D’Arte Human Business School habla del uso de la PNL para las personas de los departamentos de ventas
Desde su nacimiento en la década de los 70, la Programación Neurolingüística (PNL) ha sido la base para reprogramar la mente para adaptarse mejor a retos que presenta la vida.
En este sentido, la PNL puede tener también una excelente aplicación en los trabajadores de las empresas y, en sus líderes especialmente, puesto que puede contribuir a mantener relaciones sanas con el equipo de trabajo, una buena comunicación y una mente clara para resolver problemas.
En especial, su aplicación en departamentos de ventas tiene un potencial enorme. D’Arte Human Business School, escuela especializada en formación en PNL, ofrece cursos en PNL para aprender el arte y la ciencia de esta disciplina en diferentes niveles.
¿Cómo beneficia la PNL al departamento de ventas de una empresa?
El área de ventas es una de las más activas de cualquier organización empresarial y, en ella, resulta fundamental que el vendedor tenga una interacción positiva y dinámica con el cliente. Para el vendedor, es vital entender lo que el cliente busca, sus objeciones, sus necesidades y hasta su estado de ánimo, ya que estas cosas pueden ser factores decisivos en el momento de convencer y cerrar una venta.
Frente a estas necesidades, la PNL sirve como un recurso de gran ayuda para comprender mejor la manera de pensar del cliente y sus comportamientos, dándole al vendedor una ventaja excepcional para vender.
Asimismo, la Programación Neurolingüística permite explorar la relación que existe entre los pensamientos, la comunicación, los patrones y las emociones del cliente. Más allá de eso, esta ciencia forma a las personas para que puedan responder correctamente frente a los demás, a través de un conjunto de acciones, actitudes y un trato específico. Esto se traduce en movimientos corporales, gestos, tono de voz, además de los conocimientos útiles para derribar cualquier objeción.
Por otra parte, cabe destacar que la PNL no es una herramienta de manipulación, sino una que permite mejorar la comunicación entre vendedor y cliente para conseguir buenos resultados de ventas.
¿Por qué realizar un curso PNL?
La PNL tiene el potencial de beneficiar a las empresas de manera rápida y eficiente en materia económica, ya que permite impulsar las ventas. Sin embargo, también ayuda al vendedor a optimizar habilidades esenciales para su labor, además de dotarle de otras habilidades poderosas para ser más persuasivo, convincente y asertivo con los clientes. Por otro lado, aprender PNL ayudará a ser más empáticos y versátiles, a la vez que permitirá desarrollar una estrategia propia para que el profesional sea auténtico y sagaz en su campo.
En D’Arte Human Business School disponen de formaciones especializadas en Programación Neurolingüística, de la mano de uno de los co-creadores de esta técnica, Frank Pucelik. Con sus tres niveles, Practitioner, Máster y Trainer, los estudiantes tendrán todos los recursos de PNL que necesitan para desarrollar habilidades únicas para su campo profesional (y para su vida personal).
En conclusión, aplicar esta disciplina puede ser la pieza necesaria para impulsar esta área en las empresas y alcanzar el éxito.